Kdo si, ko ne delaš?

Upam, da si dobro, je zadnje tedne stavek, ki ga pogosto zapišem v pozdrav. Vse, kar se trenutno dogaja pri nas in v svetu, nam ponuja priložnost videti, kaj je v življenju res pomembno, česa ne potrebujemo, na kaj vse nimamo vpliva in na kako malo stvari ga pravzaprav imamo.

Izbira dela, ki nam ne bo v breme, ampak ga bomo z veseljem opravljali, vsekakor spada med slednje. Da bi ga lažje našla, pa je, kot sem napisala prejšnjič, pomembno, da začneš raziskovati sebe. Če si naredila obe nalogi iz prejšnjega zapisa Kako najdeš svoje sanjsko delo, potem je prva nagrada že tvoja – veš kaj te veseli delati. Ko boš danes končala z branjem, pa te čaka še ena. Vedela boš, kako najdeš in obdržiš take stranke, ki cenijo ravno to, kar jim imaš ponuditi.

Za lažje razumevanje sem si izmislila primer za nohtno stilistko.

Reciva, da rada delaš nohte. Mogoče si se jih naučila urejati v šoli, morebiti na tečaju ali pa si šele kasneje spoznala, da uživaš v tem delu. Ali pa  je bilo ravno obratno in si najprej začutila željo in se nato odločila za tečaj. Ne glede na vrstni red, v obeh primerih sta veselje in strast, ki ju čutiš ob tem delu, razlog, da to počneš. Pogosto začnemo ljubiteljsko – prijateljice ti svoje nohtke z veseljem prepustijo v crkljanje, delaš v prostem času in zastonj, nimaš skrbi ali imaš dovolj »strank«. 

Kaj pa če temu ni tako? Kaj pa če to delo je tvoja služba in ti nisi edina v tem mestu, ki dela nohtke? Ponudbe je na trgu veliko, stranka gre lahko kamorkoli. Zakaj bi se odločila, da pride k tebi? Verjetno imaš kakšen argument? Poglejva nekaj najbolj pogostih.

Recimo, da bo stranka prišla k tebi, ker imaš lep in urejen prostor. Strinjam se – tvoje delovno okolje igra pomembno vlogo v njenem počutju. Ampak stranka se lahko dobro počuti tudi kje drugje. Zakaj bi ostala pri tebi? 

Morda zato, ker delaš reeeees lepe nohtke? Je to dovolj, da ti stranka ostaja zvesta in te izbere vedno znova in znova? Ne vem no… Reciva, da je nekaj minut stran salon, kjer ravno tako delajo kvalitetno in lepo. Ali pa je stranka našla pot do tebe, ker si se oglaševala? Naredila si ji izvrstne nohtke, ne veš pa če se bo vrnila? 

Podobno se lahko sprašujeva še o cenah, pa o izdelkih, ki jih uporabljaš, o tem ali imaš parkirno mesto pred salonom, ali predvajaš glasbo, ki je stranki všeč? Vse to so okoliščine, ki vplivajo na njeno odločitev, a prav vse, kar ponujaš ti, lahko stranka najde tudi drugje.

Kaj je torej tisto, zaradi česar se bo stranka odločila zate? Kaj je tvoja konkurenčna prednost?

(bobni) Tam-ta-ra-ram!

TI! Tvoja osebnost. Tvoja posebnost. 

Tvoja konkurenčna prednost si TI!  Veš kako bi ti rekli v svetu umetnin? Original! In ta je vedno vreden več, je bolj iskan in zaželen, kot bo kdajkoli njegova kopija. Zato je pomembno, da stranka začuti vse tiste lastnosti, zaradi katerih te ceni tvoja družina, prijatelji, sosedje. 

Poglejva na primeru, kako je lahko neka osebna lastnost prednost, ki ni dana vsakomur. Zgodba iz moje neposredne bližine.

Imam odraslo hči, ki ima kar nekaj lastnosti za katere vem, da so redke. Poleg izjemnega občutka za estetiko zna videti in prepoznati trende, ki prihajajo – pa naj bo to v grafičnem oblikovanju, modi in lepoti ali pa notranjem interjerju. Ne zaveda se, da so te njene lastnosti posebne, da tega, kar zaznava njeno oko, nima vsak. Danes, ko ima vsak možnost uporabljati brezplačno softversko orodje, ki nam pomaga pri grafičnem oblikovanju, pa ja ni težko nekaj oblikovati, ne? Vsaj tako misli ona. 

In jaz jo vprašam: »In kako to, da potem ne znamo vsi narediti očesu privlačne slike, kot jo vidiš ti? Pa čeprav lahko vsak uporablja Canvo?!«

Ti povem zakaj. Ker se pri delu aktivirajo vse njene osebne lastnosti in njeno videnje tega kar dela, je njen izdelek drugačen. Oblikovanja se je resda naučila, to, kako vidi izdelek ona, pa je nekaj, v čemer je pristna, originalna. 

Šele po tem pogovoru je spoznala, da je ravno to njena konkurenčna prednost, njena priložnost, da izstopi iz množice in se loči ostalih oblikovalcev. Zame pa je unikatna tudi v svoji milini in srčnosti, pa tudi v trenutkih, ko se zbudi levinja v njej.

Tako kot ona, imava tudi ti in jaz svoja znanja in osebnosti, ki naju delajo drugačne. Zato ne posnemaj svoje konkurence; ne trudi se enako obnašati, oblačiti ali delati nečesa samo zato, ker si to videla pri nekomu, ki ima več lajkov, več sledilcev, več strank. Ti nisi tista oseba. Je pa to del človeške narave; vsi si želimo, da bi nas opazili ali nam kako drugače izkazali spoštovanje. Toda verjetno pa tega ne bi iskali, če ne bi čutili, da si to tudi zaslužimo.  Zato ne dovoli drugim, da ti narekujejo smer in stil, kajti težko boš srečna, če živiš pod tujimi pogoji.

Za danes se poslavljam. Upam, da te je kaj od prebranega pobožalo, za malce možganske telovade, pa te vabim, da opraviš še eno nalogo. Odgovori si na dve vprašanji:

»Kdo si, ko ne delaš?« in »Kaj delaš, ko te nihče ne gleda?«

Piši mi kaj;)

Se bereva kmalu.
Nives